在当前的互联网营销大环境中,线下市场获客越来越难,成本也越来越高,加之电商等新业态带来的强大冲击,想要走出“有营业无营销”的困境成为摆在每个企业主亟需解决的首要问题。因此,巨量引擎直击企业营销痛点,提出让企业花对钱投广告,让企业“更会做生意”的营销策略,以巨量引擎智能营销技术优势,助力企业精准触达目标客群。

巨量引擎作为字节跳动旗下智能营销平台,其智能营销体系通过精细化覆盖、程序化投放及高效转化,可以让企业实现从“有营业”到“有营销”的蜕变升级。

流量经营引领,深度激活营销格局

巨量引擎营销策略的首要特征是以流量融合营销的各个环节,从目标人群的精准定向和触达,到用户对品牌兴趣的产生,以及最终的购买转化进行全链路用户生命周期管理,让广告精准触达并影响用户。

巨量引擎首先聚合旗下多元产品的使用场景,以高效获取用户,引爆品牌价值传播。目前巨量引擎主要覆盖了以今日头条为主的信息获取场景,以抖音、火山小视频及西瓜视频为主的泛娱乐场景,以Faceu激萌和轻颜相机为主的拍照场景,以汽车资讯平台懂车帝针对的垂直兴趣场景以及穿山甲代表的全媒体聚合场景。巨量引擎借势多元场景协同发力,可以实现全天候覆盖消费者使用场景,跨平台联动,加深品牌记忆。

其次,巨量引擎可以对目标人群进行精细化覆盖,更高效地影响用户群体。从性别、年龄段等基础信息出发,更了解用户群体的行为特征,辅以专业营销策略,实现产品信息高效触达目标消费群体,降低营销成本,实现利益最大化。

在最重要的转化环节,巨量引擎平台帮助企业通过自有APP、媒体共建的小程序和企业蓝V,以及侧重线下店铺的h5页面、跟踪转化的飞鱼CRM等多种承接方式与跟踪工具,打通转化链路,构建线上+线下营销闭环,让营销转化高效增长。

此外,巨量引擎平台还联合了头条、抖音、西瓜、火山等矩阵规模庞大的创作者,以及穿山甲联盟的超过8000多家开发者还有服务商共同协助,努力实现三方共赢。巨量引擎也基于不同的行业提供更有针对性的垂直产品,深入行业特性,为不同客户提供效果提升的优化方案。

广告投放五部曲,推动转化达成

在巨量引擎上进行营销投放,在五个步骤中完成推广转化的目标,这五部曲分别是确定营销目标、选择平台流量、高效内容生产、优化广告投放及实现转化闭环。巨量引擎效果营销通过广告投放五部曲,形成广告投放闭环,推动高效转化。

首先是确定用户的营销目标。面对当下广告主营销诉求的差异,巨量引擎可以针对不同的需求提供与之匹配的解决方案。无论是线上的收集销售线索,线下的门店推广,还是针对抖音号、电商店铺的推广需求,巨量引擎都可以提供与之匹配的针对性产品和方案,全方位个性化助力企业营销需求。

其次是选择平台流量。巨量引擎可以整合旗下产品流量资源,根据客户不同需求进行对应匹配;不仅可以根据不同的APP进行灵活出价投放,还可以优选广告位,智能选择最适合广告主的广告位进行展现;同时还可以通过广告素材与目标用户群体行为场景的匹配,精选场景广告位促进转化。

第三是高效的内容生产。该环节利用巨量引擎多元创意工具,通过激发灵感、内容制作、创意优化及创意投放几个步骤构建高效的内容生产闭环。巨量引擎的图灵和即视提供多模板形式,让图片转视频不再困难,让简单的图片也可以快速生成精致的视频素材;对于有拍摄需求的广告主,易拍APP的版权音乐、拍摄特效等,能有效降低拍摄门槛;而对于想借助达人进行推广的广告主而言,星图则汇集了头条、抖音、西瓜、火山四端达人,并以数据撮合,帮助广告主筛选最匹配的达人进行合作。

在投放环节,巨量引擎有三大投放方式,充分满足不同客户类型需求。个性化投放可以精准锁定目标人群,并进行投前投后分析;人机协同投放方面,可以自动定位问题,针对披露的数据进行动态调整,案例显示自动出价的策略可以提高冷启动的成功率,降低成本;而智能提效方式,是利用投放实验室,全托管式自动投放,可以降低人工投放成本,解决某些时段人力资源不足的问题。

最后一步是转化。通过多维预估模型,进行更深度的转化,达成APP应用下载、线索获取及商品转化等多样性的目标。APP应用下载主要是优化下载全路径体验,帮助获取高意向用户;线索获取是通过橙子建站等实现线索场景全覆盖,提供线索转化一站式解决方案,有效反哺广告投放;商品转化则是利用鲁班进行商品推广到订单管理等环节的全流程商品管理,促成店铺的高效运营,实现商品转化闭环。

多个运营案例证明,巨量引擎通过更加个性化、自动化、以转化为核心的营销策略与工具,可以帮助区域品牌与企业主实现效率与效果的双赢。企业主可以依靠巨量引擎效果营销,化解只有营业没有营销的尴尬,突破狭小的线下市场的局限,同时培植自有品牌市场声量,为企业发展建造更深更广的护城河。